Video: Cómo sucedió que la Unión Soviética intercambió buques de guerra por Pepsi
2024 Autor: Richard Flannagan | [email protected]. Última modificación: 2023-12-16 00:02
Pepsi es el gigante mundial indiscutible de los refrescos. Hace mucho que está firmemente arraigada en el mercado ruso. Comenzó a principios de la década de 1970, cuando Rusia formaba parte de la Unión Soviética. Fue la primera golondrina del mundo capitalista hostil en ingresar al mercado comunista. En ese momento, la rivalidad entre los dos países era tan feroz que no está claro cómo logró la empresa estadounidense hacer esto.
La historia de la penetración de Pepsi en el mercado soviético comenzó en 1959. Luego, el vicepresidente de los Estados Unidos, Richard Nixon, vino a la Unión Soviética para la exhibición. Tuvo lugar en el Parque Sokolniki de Moscú. Allí se reunió con el secretario general del Comité Central del PCUS, Nikita Khrushchev.
Los estadounidenses, junto con la Unión Soviética, organizaron una exposición nacional. Su propósito era promover los bienes, el arte, la moda estadounidenses y, por supuesto, las ideas del capitalismo. Un modelo de una casa americana fue especialmente equipado y presentado en la exposición. Estaba equipado con los más modernos electrodomésticos y todo tipo de comodidades. Hubo milagros que no fueron vistos por los ciudadanos soviéticos comunes como un televisor en color, una aspiradora y una lavadora.
Parados en medio de una muestra de la cocina estadounidense, los líderes de los dos países rivales debatieron muy acaloradamente los méritos y deméritos de los regímenes comunista y capitalista. Nixon le dijo a Nikita Khrushchev: “Su país planea adelantarse al nuestro. Esto es especialmente cierto para la producción de bienes de consumo. Espero que nuestra competencia pueda mejorar la vida no solo de nuestros pueblos, sino también de personas de todo el mundo. Creo que el libre intercambio de ideas es fundamental para nosotros . Más tarde, el presidente estadounidense llevó a Khrushchev a un puesto de venta de Pepsi. Le entregó un vaso de este refresco dulce, que nunca se había probado en la tierra de los soviéticos.
El quiosco de Pepsi presentaba dos variaciones diferentes de este refresco dulce. Uno, como dicen, en agua estadounidense, y el otro fue mixto de concentrado, en soviético. Jruschov dijo que el hecho con agua nativa es claramente mejor y mucho más refrescante. Cuando Jruschov bebió, insistió en que los camaradas reunidos a su alrededor también probaran la bebida milagrosa. Los fotógrafos que estaban presentes allí instantáneamente destellaron los flashes de sus cámaras.
¡La prensa se volvió loca! Fotos de Khrushchev con Pepsi y la inscripción "Khrushchev quiere ser sociable". Esta fue una referencia directa al eslogan de Pepsi en los Estados Unidos en ese momento: "Sé sociable, bebe Pepsi".
¡Ninguna cantidad de costos publicitarios fabulosos podría haber atraído tanta atención a la compañía como lo hicieron estas fotografías históricas! Las fotografías se han publicado en medios de todo el mundo. ¡Pepsi ni siquiera podía soñar con una campaña de publicidad así! Como resultado, en 1965, Kendall del jefe de la corporación PepsiCo se convirtió en su CEO. No se puede exagerar su papel en los acontecimientos de 1959.
La sinergia entre Nixon, que llevó a Khrushchev al puesto de Pepsi, y Kendall, que sirvió la bebida adictiva, no fue una improvisación. Fue idea de Kendall, al igual que la participación de Pepsi en el programa. Esto fue hecho en contra de los deseos de sus superiores. El caso es que la dirección de la empresa estaba convencida de que intentar vender un producto estadounidense a un país comunista era una pérdida de energía, tiempo y dinero. La noche antes del espectáculo, Kendall se reunió con su viejo amigo, Nixon. Durante mucho tiempo han estado vinculados por fuertes relaciones amistosas. Kommersant pidió al presidente que entregara un vaso de la bebida directamente en las manos del líder soviético.
Kendall logró cerrar un trato exclusivo con la Unión Soviética en 1972. Esto sucedió trece años después de los hechos históricos descritos. El acuerdo prohibía a los principales competidores de Pepsi, Coca-Cola Company, todo acceso al mercado soviético. En todo esto, sin embargo, solo hubo un inconveniente. La moneda soviética era absolutamente inútil fuera de la URSS. No tenía ninguna función de moneda real en una economía de mercado. El rublo soviético podría considerarse una especie de vales o fichas corporativas. El valor de esta unidad monetaria no fue determinado por el mercado, sino que fue establecido y regulado por el estado. Era necesario idear algún tipo de sistema de pago alternativo. ¡El buen trueque vino al rescate! La Unión Soviética adquirió los derechos para vender y producir Pepsi y, a cambio, Pepsi recibió los derechos exclusivos de la marca de vodka Stolichnaya.
Pepsi es dueña del título de la primera marca capitalista que no solo se vendió, sino que se produjo en la URSS. Según el acuerdo, PepsiCo comenzó a suministrar el equipo y el concentrado de bebidas necesarios para diez fábricas futuras. Allí, sobre el terreno, el concentrado tuvo que diluirse, embotellarse y distribuirse a los puntos de venta de toda la Unión.
Un trabajador de la planta en Novorossiysk recordó esta vez de la siguiente manera: “Cada trabajador tenía un uniforme cosido individualmente. Ella era muy linda. Éramos como médicos. Llevábamos túnicas y sombreros blancos. Fue un gran honor trabajar en esta planta . Entonces se consideró una suerte increíble conseguir un trabajo allí, fue prestigioso.
El CEO de PepsiCo, Kendall, dijo que era la mejor y más moderna planta del mundo. La planta se construyó en el menor tiempo posible, incluso en un tiempo récord, en solo once meses. Entonces asombró a Kendall.
Inicialmente, se planeó construir la primera planta en Sochi. De repente hubo un problema con el agua. No había fuentes de agua dulce cercanas. Por lo tanto, la palma fue a Novorossiysk. Cuando la planta comenzó a funcionar, todos los ciudadanos soviéticos estaban ansiosos por venir aquí. Aquí no solo podrá relajarse en el Mar Negro, sino también probar la codiciada Pepsi. A finales de 1982, aparecieron siete fábricas más: en Moscú, Leningrado, Kiev, Tashkent, Tallin, Alma-Ata y Sujumi.
El precio de una botella de Pepsi era el doble del precio de cualquier bebida soviética sin alcohol. A pesar de esto, el mercado de Pepsi creció, las ventas crecieron a pasos agigantados. Ya a finales de los años ochenta, la empresa contaba con más de veinte fábricas en la URSS. Los ciudadanos soviéticos bebían casi mil millones de porciones de Pepsi al año. Por supuesto, fue mucho más de lo que los estadounidenses bebieron vodka Stolichnaya. Debido al limitado mercado del vodka estadounidense, Kendall tuvo que empezar a buscar otros productos soviéticos adecuados para el trueque. Solo una brillante idea vino al rescate: ¡buques de guerra desmantelados por la Unión Soviética!
En 1989, Kendall firmó un nuevo acuerdo. Según este acuerdo, la Unión Soviética entregó una armada completa a Pepsi. ¡Consistía en un crucero, un destructor, una fragata y hasta diecisiete submarinos! En ese entonces, muchos bromeaban diciendo que Pepsi poseía la sexta flota más grande del mundo en ese momento. Estos buques, por supuesto, no eran adecuados para la operación. La compañía simplemente los descartó. Cada submarino trajo a PepsiCo $ 150,000 en ganancias netas. "Estamos desarmando la Unión Soviética más rápido que usted", bromeó Kendall una vez en una conversación con Brent Scowcroft, asesor de seguridad nacional del presidente George W. Bush.
Poco más de un año después, PepsiCo logró concluir otro acuerdo sin precedentes con la Unión Soviética. Sus términos supusieron más de tres mil millones de dólares en ganancias. A cambio, la Unión Soviética tuvo que construir una docena de barcos, en su mayoría petroleros. PepsiCo planeaba arrendarlos o venderlos en el mercado internacional. Fue, sin duda, un acuerdo histórico. Desafortunadamente, no estaba destinado a tener lugar. Menos de un año después, la Unión Soviética colapsó.
Ahora, de repente, la empresa tuvo que lidiar con quince estados en lugar de uno. Los barcos estaban en la Ucrania recién independizada. También querían negociar algo para ellos. Para empeorar las cosas, el principal competidor de PepsiCo, Coca-Cola, ahora ha ingresado al mercado. Ahora la empresa ha tenido que luchar para mantener su cuota de mercado en Rusia.
Hoy, Rusia sigue siendo un gran mercado de ventas para Pepsi fuera de los Estados Unidos, ocupando el segundo lugar en el mundo. Es cierto que ahora la mayoría de los rusos todavía prefieren los productos de los competidores de Coca-Cola. La participación de PepsiCo en el mercado ruso es de más de un modesto dieciocho por ciento. Comparado con su competidor Coca-Cola, su número es el doble. Pepsi ahora vende menos que muchas bebidas locales.
En la actualidad, Pepsi tiene, aunque no grandes, posiciones sólidas en el mercado ruso. La empresa fabrica allí una amplia gama de productos. A pesar de esto, de vez en cuando los rusos recuerdan con increíble nostalgia el sabor único de la Pepsi soviética en una botella de vidrio. Mucha gente dice que sabe mucho mejor que hoy porque el plástico estropea el sabor. Recientemente, un afortunado propietario de una botella de Pepsi original de la era soviética se ofreció a venderla por un récord de 6.400 rublos (110 dólares). El producto, por supuesto, ya ha caducado, ¡pero sigue siendo un buen hallazgo para los amantes de las cosas vintage!
Si está interesado en la historia de la URSS, lea nuestro artículo sobre cómo una modesta ama de casa de la provincia inglesa resultó ser un superagente soviético capaz de matar a Hitler.
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