Cómo los empresarios famosos del Imperio Ruso anunciaron sus productos: trucos de negocios prerrevolucionarios

2024 Autor: Richard Flannagan | [email protected]. Última modificación: 2023-12-16 00:02

El siglo XIX ocupa un lugar especial en la historia del espíritu empresarial ruso. El estado trató de crear condiciones favorables para el desarrollo de la economía y los negocios. Antiguos siervos, extranjeros o estudiantes de ayer podían abrir su propio negocio; todos tenían las mismas oportunidades legales para ello. Pero para llamar la atención sobre su producto, tenía que ser inteligente. Los empresarios del Imperio Ruso no tenían el conjunto de herramientas publicitarias que están disponibles ahora. Por lo tanto, solo aquellos de ellos que pudieron generar e implementar ideas de marketing únicas lograron el éxito, haciéndolo un paso más rápido que sus competidores.

Cómo el industrial Chichkin demostró la frescura de su leche

Alexander Chichkin, un empresario exitoso en la Rusia prerrevolucionaria, encontró su vocación en su juventud. En los años 70 del siglo XIX, una suerte intervino en el destino de un hombre simple del pueblo de Koprino: el hermano del pintor Vasily Vereshchagin, Nikolai, abrió la primera fábrica de queso campesina aquí, y bajo ella organizó una lechería. colegio. Además de las materias estándar, también enseñaron los conceptos básicos de la producción láctea. Fue en esta escuela donde Chichkin comenzó a comprender los conceptos básicos de los negocios, que luego se convirtieron en el trabajo de toda su vida.

El joven talentoso se graduó de la Academia Agrícola de Petrovsk y se formó durante tres años en el Instituto Pasteur de París. Después de graduarse, Chichkin decidió organizar su propio negocio y ya en 1888 abrió la primera tienda en Moscú. Antes de eso, los productos lácteos se comercializaban en los mercados y en el hogar, y solo se podía comprar queso en las tiendas.

La tienda de Chichkin presentó una amplia gama de productos lácteos traídos de los mejores fabricantes y sometidos a estrictos controles de calidad. Chichkin pensó en todos los procesos comerciales hasta el más mínimo detalle para estar muy por encima de la competencia. La primera caja registradora en Moscú apareció en su tienda; se prestó gran atención a la limpieza de las instalaciones y la cultura de comunicación entre los vendedores.

Los rumores sobre la calidad insuperable de los productos se extendieron rápidamente por todo Moscú e hicieron de Chichkin un líder en el comercio de productos lácteos. Los empleados de la tienda vertieron la leche de ayer por el desagüe frente a los compradores, despejando cualquier duda sobre la frescura de los productos.

En 1910, Chichkin construyó su propia planta lechera con un poderoso equipo técnico, donde producía queso, crema agria, requesón, mantequilla y leche horneada fermentada. Este es el único empresario que logró el éxito en el Imperio Ruso, pero pudo mantenerse a flote bajo el dominio soviético.

En la década de 1930, fue exiliado a Kazajstán, pero por sugerencia de Molotov y Mikoyan, regresó a Moscú como consultor en la industria alimentaria. Más tarde, Chichkin incluso recibió la Orden de la Insignia de Honor por el desarrollo de la industria láctea.

Cómo Brocard ganó dinero con jabón de centavo

Emprendedor de origen francés, Heinrich Brocard es conocido como un destacado perfumista en la Rusia prerrevolucionaria. Pero comenzó su camino hacia el éxito con la producción de jabón. En 1864, en el territorio de un antiguo establo en Moscú, creó un pequeño taller, donde trabajó con dos empleados.

A mediados del siglo XIX, no todos los campesinos del Imperio ruso podían comprar regularmente productos de higiene para ellos mismos; usaban cenizas de madera ordinarias como jabón, que disuelven con agua hirviendo y las hierven en un horno. Pero todo cambió en el momento en que Brocard decidió producir un jabón económico disponible para todos los segmentos de la población.

Al principio, produjo 100-120 piezas de "Jabón para niños" con las letras del alfabeto ruso, de las cuales fue posible recopilar el alfabeto. Más tarde en el surtido apareció "Sharom" a 5 kopeks y "Narodnoe" a 1 kopeck. por pieza. Los productos a precios de dumping fueron literalmente eliminados de los estantes. Ampliando el negocio, Brocard comenzó a producir "Glycerin Soap" con aromas de menta, coco y bayas, así como una serie para niños en forma de juguetes, frutas y verduras, que se compraban no solo para la higiene, sino también como souvenirs. Para interesar a las azafatas, a Brocard se le ocurrió la idea de poner patrones de bordado para mantelería en paquetes de jabón.

A finales de los 70 del siglo XIX, el rey del jabón empezó a dedicarse a la perfumería. Para publicitar su nuevo producto al público, Brocard anunció la venta de kits baratos, que incluían perfume, colonia, lápiz labial y jabón. Durante la primera mitad del día, se agotaron más de dos mil de estos conjuntos.

Cómo los estudiantes alborotadores anunciaron el vodka de Shustov en todo Moscú

En 1863, el hijo de un ex campesino siervo, Nikolai Shustov, alquiló una herrería en Maroseyka y abrió una pequeña destilería con tres empleados. En ese momento en Moscú había alrededor de 300 empresas que producían vodka. La mayoría de ellos producían productos baratos y de mala calidad, que en algunos casos incluso provocaban intoxicaciones masivas.

Lo primero que Shustov decidió por sí mismo fue crear su propia marca de alcohol de alta calidad con una reputación ideal y glorificarla en toda Rusia. El empresario supervisó personalmente todos los procesos de producción en la planta y se aseguró de que la composición del vodka cumpliera con los más altos requisitos. Pocas personas sabían sobre el vodka de Shustov, por lo que prácticamente no lo compraron. Para aumentar las ventas, era necesario reducir el precio, lo que llevaría a una caída de la calidad, o gastar mucho dinero en publicidad, que Shustov no tenía en ese momento. Un hombre de negocios talentoso encontró otra salida: ideó una estrategia de marketing única que nadie había utilizado antes. Contrató a estudiantes que llegaban borrachos a las famosas tabernas de Moscú y exigían al personal el vodka "mejor del mundo" de Shustov. Si no había uno disponible, los jóvenes hacían escándalos e incluso peleas. A menudo, la policía se llevaba a los luchadores, de donde Shustov los rescataba y pagaba una tarifa por el trabajo realizado.

Como regla general, después de tales incidentes, los propietarios de establecimientos de bebidas prefirieron ir a lo seguro y comprar un lote de alcohol Shustov. Y a los estudiantes que hicieron una pelea, un ingenioso hombre de negocios les pagó un porcentaje del pedido. Además, los periódicos escribieron sobre los incidentes, por lo que la marca de Shustov se escuchó constantemente.

Este plan dio sus frutos rápidamente, y en dos años el futuro "rey del coñac" había acumulado suficiente capital para mudarse a un edificio más espacioso y expandir la producción. Poco a poco, comenzaron a aparecer en el surtido bálsamos, licores de hierbas, licores y coñac. Famosos hasta el día de hoy, "Rizhsky Balsam", "Zubrovka" y "Rowan on Cognac" también pertenecen a la marca Shustov.

El emprendedor no escatimó en publicidad, fue uno de los primeros en colocar letreros en el transporte, y además contrató a los mejores artistas de la capital que le dibujaron ilustraciones originales para las etiquetas. Y en el centenario del nacimiento de A. S. Pushkin, se lanzó el alcohol en botellas en forma de busto del poeta.

Por qué los relojes de Pavel Bure eran tan populares en el Imperio ruso

En 1815, el relojero Karl Bure llegó de Revel (ahora Tallin) a San Petersburgo con su hijo Paul y organizó una pequeña producción de relojes aquí. Desde temprana edad, el niño trabajó como aprendiz con su padre y recibió importantes conocimientos sobre los mecanismos del reloj, que transmitió a su hijo Pavel. El nieto del fundador de la empresa familiar tampoco traicionó las tradiciones de la dinastía y, después de la graduación, se convirtió en un compañero de pleno derecho de su padre.

Una nueva etapa en el desarrollo de la empresa comenzó en 1874, cuando Pavel Pavlovich Bure adquirió una gran fábrica de relojes en Suiza (Le Locle). A partir de 1880 trabajó como tasador en la Corte Imperial, gracias a lo cual recibió el derecho a utilizar el emblema estatal en sus tiendas. En ese momento, Bure tenía varios competidores, por ejemplo, Winter, Omega o Moser, que tenían sus fábricas en Rusia y ensamblaban relojes a partir de componentes de calidad traídos del extranjero. Pero gracias al marketing adecuado, Bure se ha convertido en un líder reconocido en la industria. Fue él quien hizo de los relojes un producto disponible públicamente para los segmentos más amplios de la población, ofreciendo opciones en diferentes categorías de precios y para cualquier necesidad.

Los relojes Bure eran los mejores regalos, entre los comerciantes se los consideraba un signo de poder y riqueza y se mostraban a la par con los pedidos. Los emperadores Alejandro III y Nicolás II también prefirieron los relojes de esta marca únicamente, los presentaron a diplomáticos, funcionarios y figuras culturales. Así, durante la celebración del 290 aniversario de la Casa Romanov, F. Chaliapin recibió un reloj Bure con caja de oro y diamantes por valor de 450 rublos.

El surtido incluía andadores y cronógrafos, repetidores, despertadores, modelos de muñeca, de pared y de viaje. Incluso las personas con ingresos modestos podrían comprar relojes de esta marca. El costo de los productos en una caja de metal comenzó en 2 rublos, que en ese momento era más que democrático. Al mismo tiempo, los relojes económicos no eran inferiores a los de élite en precisión y calidad de mano de obra.

Desafortunadamente en el futuro Las marcas prerrevolucionarias populares en todo el mundo de Rusia dejaron de existir.